искать по
З/П не указана рассмотрю предложения
обновлено: 13 июля возможно устарело

Генеральный директор

Мужчина, 48 лет (15.02.1971), высшее образование, состоит в браке, есть дети, личный автомобиль, права категории B, C

Пожелания к работе

Полный рабочий день, готов к командировкам

Где: Ташкент

Опыт работы

май 2017 – май 2018
1 год, 1 месяц
Коммерческий Директор
ООО СП "Binket Group" (Ташкент), Производство, промышленность
Обязанности, достижения:

Управление отделами продаж, маркетинга, планирования, сервиса, логистики и складским хозяйством.

октябрь 2015 – февраль 2017
1 год, 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО Мавис Групп (Ташкент), Оптовая торговля
Обязанности, достижения:

Управление отделом продаж и маркетинга.
Разработка стратегии компании
Ре-структуризация компании
Разработка и внедрение системы KPI
Разработка и внедрение мотивационной системы для дистрибьюторов и торговой команды
Разработка и внедрение автоматизации процессов в системе продаж
Контроль за выполнением плана продаж
Контроль за расходами по утвержденному бюджету
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, национальными и локальными сетями, дистрибьюторами

сентябрь 2013 – май 2015
1 год, 9 месяцев
Исполнительный и коммерческий директор
Британо-Германское СП Gelios NGK (Ташкент), Производство, промышленность
Обязанности, достижения:

Управление всеми подразделениями совместного предприятия по производству безалкогольных напитков и продуктов питания.
Рост продаж на +154% в 2014 в сравнение с 2013 годом
Запуск новых брендов по безалкогольным коктейлям (Drive и AquaVita)

апрель 2013 – март 2014
1 год
Управляющий директор по Центральной Азии и Казахстан
Krones AG Central Asia (Алматы, Казахстан), Производство, промышленность
Обязанности, достижения:

KRONES AG — ведущая специализированная компания по разработке, изготовлению и установке оборудования для разлива в бутылки, консервирования и пакетирования, чья активность лежит в диапазоне от поставок индивидуальных машин до проектов со сдачей «под ключ», включая законченные линии разлива в бутылки и консервирования для всех видов продуктов, напитков и молочных изделий. Фирма выпускает полный список установок и машин, охватывающий все сферы процесса производства и потока материалов от розлива до упаковки продукта и интегрирует коплектные IT-системы.

апрель 2011 – март 2013
2 года
Региональный Директор по странам Центральной Азии и Кавказ
Terumo Europe N.V. (Бельгия), Здравоохранение
Обязанности, достижения:

Ответственность за доходы/убытки и управлением дилеров в 8 странах по продаже медицинского оборудования

октябрь 2008 – март 2011
2 года, 6 месяцев
Глава представительства по Казахстану и Центральной Азии
Grohe AG (Алматы, Казахстан), Производство, промышленность
Обязанности, достижения:

• Вхождение и начинание продаж в рынки Узбекистана и Туркменистана
• Повышение продаж на +87% в 2010 относительно 2008 во время кризиса (наилучший результат по компании в мире)
• Повышение объема продаж на +26% в сравнение с Ноября 2010 к Ноябрю 2009 года
• Увеличение доходности на +117% с периода 2009 по Сентябрь 2010 года (наилучший результат по компании в мире)
• Доля рынка по целевому ценовому сегменту повышена с 22% до 62%.
• Количество торговых точек продающих продукцию компании увеличено с 52 до 129
• Количество дистрибьюторов увеличено с 6 до 17
• Улучшение управления процессов по каналам продаж: розница, DIY, оптовики, дилеры, дистрибьюторы и проекты
• Внедрение CRM
• Штат: 10 сотрудников
• Годовой объем продаж: 6 миллионов Евро
• Открытие представительство в Баку, Азербайджане в 2010 году

май 2007 – октябрь 2008
1 год, 6 месяцев
Генеральный менеджер дивизиона
Gateway Ventures CA (Алматы, Казахстан), Оптовая торговля
Обязанности, достижения:

• Ассортимент продукций компании: ENCOMAT, PARKER, Enerpac Hydraulics, ESAB welding, International Paint protective coatings, бетононасосы, грузовики, средства защиты и другие.
• Ключевые клиенты:
• Строительное направление: Базис-A, KУAT, Mercury Construction, Идеал Строй , ENKA, GATE (Gala & Tekfen), Behtel и другие
• Направление нефти и газа KPO, AGIP, Schlumberger, Petro Kazakhstan, Сhevron, ЛукОйл, Bateman, Keppel, Ersai, Saipem и другие
• Увеличение количество ключевых клиентов на 45%
• Открытие филиалов и представительств в Киеве, Ташкенте и Ашхабаде.
• Повышение объема продаж на 184%
• Внедрение системы премирования сотрудников
• Разработка стратегий маркетинга и продаж
• Увеличение ассортимента компании с новыми продукциями (Parker and Enerpac)
• Штат: 15 сотрудников
• Годовой объем продаж: 78 миллион долларов США

январь 2005 – май 2007
2 года, 5 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Central Asia Tea (Turkuaz Group of Companies) (Алматы, Казахстан), Производство, промышленность
Обязанности, достижения:

 Анализ рынка чая в Казахстане, Киргизии и Таджикистане
 Проведение количественных и качественных исследований
 Разработка бизнес плана
 Проведение расчета и анализа экономической целесообразности и доходности проекта
 Разработка стратегии по продажам, маркетингу и трейд маркетингу
 Разработка новых брендов
 Разработка трейд программ
 Разработка рекламных материалов
 Создание конценций дистрибюции и продаж
 Проведение и управление тендерами по поставщикам
 Достижение 22% доли рынка в течение года
 Штат: 8 сотрудников
 Объем продаж 18 миллион долларов США в год

август 2002 – октябрь 2003
1 год, 3 месяца
Старший Региональный Менеджер
Reemtsma AG (Бишкек, Кыргызстан), Производство, промышленность
Обязанности, достижения:

 Ответственность за управление бизнесом компании в четырех регионах:
 Три филиала
 Пять дистрибьюторов
 Успешный запуск новых брэндов
 Повышение объема продаж в регионе на 9.7 % за 2003 год в сравнение с 2002 годом
 Нахождение и развитие новых дистрибьюторов
 Участие в разработке и внедрение программы «Реемтсма Клуб» по стимулированию розничных клиентов на увеличение доли пространства, доминирования, наличие рекламных материалов временного и постоянного характера, эксклюзивность по рекламе, контроль за ассортиментом конкурентов и тд.
 Разработка и внедрение программы по стимулированию продаж и мерчандайзинга на оптовых рынках
 Штат: 58 сотрудников
 Годовой объем продаж: 58 миллион долларов США

июнь 1996 – сентябрь 2001
5 лет, 4 месяца
Руководитель
Coca-Cola Central Asia Bottlers (Бишкек, Алматы, Душанбе, Ташкент), Производство, промышленность
Обязанности, достижения:

Региональный менеджер, Кока-Кола Боттлерс Узбекистан, 2001
 Увеличение количества клиентов на 90%
 Улучшение основных индикаторов производительности (KPI):
 Повышение эффективности по использованию грузовиков на 23%
 Увеличение заказов на одного клиента от 3 до 7 упаковок за визит
 Повышение продаж по прямой доставке на 25%
 Разработанные и внедренные проекты:
 Рекомендованные потребительские цены
 Внутренние дистрибьюторы
 Внедрение системы прямых доставок у дистрибьюторов
 Система по эффективности использования холодильников и диспенсеров
 Прямое подчинение 67 сотрудников
 Косвенное подчинение 187 человек
 Годовой объем продаж: 168 миллион долл. США


Региональный Менеджер, Кока-Кола Алматы Боттлерс, Казахстан, 2000-2001
 Разработка и внедрение «Регионального Проекта»
 Результаты:
 Повышение региональных продаж на 23%
 Разработка и внедрение системы по мониторингу, контролю и консультации дистрибьюторов
 Разработка и внедрение программы по стимулированию дистрибьюторов и торговых команд
 Уменшение долгов дистрибьюторов с 1,6 до 0,8 миллион долларов США с положительным увеличением объема продаж
 Проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов в 8 регионах
 Разработка и внедрение проекта «Стимулирование для повышение прибыли» в регионах
 Штат: 7 сотрудников
 Годовой объем продаж: 36 миллион долл. США


Менеджер по продажам и маркетингу, Кока-Кола Таджикистан, 2000
 Увеличение объема продаж на 70% и клиентской базы на 248%
 Развитие дистрибьюторской сети
 Открытие региональных филиалов
 Внедрение системы прямой доставки
 Управление и обучение персонала
 Успешное внедрение новых брэндов
 Разработка и внедрение проекта “Гибкие цены”
 Достижение 80% дистрибуции
 Штат: 17 сотрудников
 Годовой объем продаж: 5.6 миллион долл. США


Генеральный менеджер, Кока-Кола Чимкент дистрибюшн, Казахстан, 1998-2000
 Повышение объема продаж на 24%
 Увеличение количества активных клиентов на 22%
 Уменьшение расходов компании на 48%
 Успешное внедрение новых дистрибьюторов
 Внедрение системы прямой доставки в 6 регионов южного Казахстана
 Увеличение дистрибюции на 87%
 Проведение маркетинговых акций
 Штат: 31 сотрудников
 Годовой объем продаж: 3.9 миллион долл. США

Директор филиала, Кока-Кола Алматы Боттлерс, Казахстан, 1997-1998
 Открытие и управление филиалом
 Управление и обучение персонала филиала
 Внедрение систем по дистрибюции
 Построение дистрибьюторкой сети
 Увеличение потребления напитков компании на душу населения от 2 до 19 единиц
 Достижение эксклюзивности в 90% торговых точек
 Увеличение дистрибуции на 98%
 Штат: 16 сотрудников
 Годовой объем продаж: 0.8 миллион долл. США

Директор по планированию и логистике, Кока-Кола Бишкек Боттлерс, Кыргызстан, 1996-1997
 Разработка и внедрение новой системы по планированию и логистике
 Раработка и внедрение проекта «Местные поставщики»
 Экономия более чем 400,000 долл. США за год
 Внедрение проекта «Планирование рабочего времени» для увеличения эффективности производственных работников
 Внедрение новой системы по автоматизации и контроля в сырьевых складах
 Штат: 8 сотрудников

Основное образование

июль, 1996 Стамбульский Технический Университет , Управление предприятиями
июль, 1992 Ташкентский Государственный Технический Университет , Инженер-конструктор машин и аппаратов

Ключевые навыки

Управление продажами, маркетингом, развитием бизнеса, антикризисный менеджмент, разработка стратегии развития, управленческий аудит, разработка процессов и стандартов, управленческая отчетность, построение структуры и команды и так далее

Иностранные языки: Английский, Русский, Турецкий

Пользователь компьютера: продвинутый

Это резюме размещено в рубриках:

Поиск работы в Ташкенте
и Узбекистане

Ищу работу
Ищу персонал
    Регистрация соискателя

    Нажимая на кнопку «Регистрация» вы принимаете условия пользовательского соглашения, представленного по этой ссылке.